為什麼臉書不能取代網站?

 

 

如果你曾認真使用過臉書，你是否仍然期望僅僅依靠粉絲專頁這個工具，就能為你或你的公司開拓新市場呢？

 

粉絲專頁應該是通往公司網站的一條渠道，而不應成為唯一的營銷工具。許多人以為臉書粉絲專頁就可以達到網路宣傳的效果，為什麼還要花時間建立網站呢？持有這種看法的人往往忽視了粉絲專頁存在的缺陷：

 

看似粉絲專頁在網路營銷中有幫助，但是…

以下是臉書與網站的對比，幾個簡單的比較結果，你同意嗎？兩者各有優缺點，所以，應該將臉書專頁作為鏈接到網站的輔助工具，而不是取代網站。

 

當消費者/新客戶與商家建立信任後，自然而然就會發展到商品交易的階段。而信任感如何建立呢？這確實是一個很困難的課題，以後有經驗再分享！

 

臉書的特點

• 可大量區域剛曝光，但缺乏精準度
• 貼文容易被洗版
• 廣告可短時間大量曝光
• 每個人都能免費申請，低門檻，因此競爭多，賣家同質性高

 

網站的特點

• 靠關鍵字搜尋，客戶有需求才會打關鍵字，精準度高
• 可自主設計廣告格式
• 網站是自己，貼文可調可控
• 如果上google第一頁，廣告可永久維持，曝光度越來越高
• 需請專業公司製作，花費較高，一般都是有穩定金流的公司在做

 

為什麼說粉絲專頁具有不可控制的特性呢？

臉書的設計與功能是以社交為導向，目的是與身邊的親朋好友討論問題並分享，因此適合大眾使用，這些數據大部分不會是重要的、不可刪除或需要被妥善保管的。

 

但是公司網站呢？正常情況下，經營一個品牌或公司，都會考慮永續經營。如果臉書明天宣佈關閉所有服務，那麼品牌或公司必須接受結果，然後重新開始經營。

 

在台灣過去幾年發生無名小站關閉的事件，讓許多企業主很頭痛，很多營銷方面的問題，需要想辦法解決；或是粉絲團遭人惡意檢舉，突然消失不見，所以，這樣的假設絕非無稽之談，長期經營出來的粉絲與討論將歸零。另外一點，如果其他人給臉書付廣告費，然後你的競爭對手的廣告會出現在你的臉書專頁旁邊，你能怎麼辦呢？

 

粉絲專頁的粉絲數、贊、分享，可以被人為操作，但是營銷效果趨近0…

前幾個月，參加了一個在臉書平臺舉辦的投票活動（品牌口號 - VIVISPA 創意徵稿獎5萬！），在過程中，才瞭解到這種臉書的投票玩法，是非常不客觀也不公平的，所以在瞭解詳情後，就馬上決定放棄繼續玩下去了。

 

臉書充斥著許多類似的換票群組

 

玩家有多帳號，但是你擁有幾個臉書帳號

其實臉書平臺擁有多帳號是合理的一件事，因為臉書允許你這樣做！把志同道合的人加入私人群組，這更是正常可接受的一件事。所以，既然是技不如人，那就恭喜他得獎啰~

 

離題了，回到這個問題來。所以如果你有多帳號，你也可以針對粉專按贊、分享。一個人力量不夠的話，再加入相關公開社團去跟有需求的多帳號交換。如果還不滿足的話，就花錢買，行情真的不貴，露天可以查到很多信息。

但是，這些粉絲人數，絕對無法帶來生意需求，因為絕大多數的粉絲按贊後，就再也沒回訪過了！

 

 

貼文曝光度由臉書決定而非品質決定

臉書的演算法一直在調整，2018年的重大變革在於：有意義的互動。簡單來說就是：

 

• 將有意義的貼文出現在你的動態牆上
• 你的家人和朋友的貼文內容優先呈現
• 近期內你有參與互動的其他使用者，你的內容會優先呈現

 

非常抽象的概念和規定吧！

 

什麼是有意義？我要做生意的話，當然是要接觸到有需求的客源，怎麼會優先給朋友和家人看呢？第三點就更奇怪了，非要我花時間在臉書上面，增加臉書流量，讓臉書先賺到錢之後，才會把我的貼文曝光在其他人動態上面。

 

所以你也不用花時間去找答案了，只要接受一個事實：你在臉書上發布的貼文，完全由臉書決定。想要增加曝光度，最保險的做法就是花錢買臉書廣告。

 

關鍵字搜尋並非臉書的亮點

• 如果你要計劃出國旅游，你會選擇使用臉書 還是 Google 來尋找景點推薦、當地特產、旅游須知（例如：加拿大電子旅行許可eTA申請）呢？
• 如果是家庭聚餐，你會使用臉書 還是 Google 來查看菜單、價格、以及其他顧客的評價呢？

 

對我來說，我習慣使用Google來搜尋美食信息，然後根據搜索結果點擊鏈接，也許看到的是部落客在痞客邦的文章，或者是店家的網站呈現圖文內容。當然，在這種情況下，我相信大多數人都會嘗試一下，前往實地消費，對吧？

 

如果你的習慣也不是使用臉書來搜尋信息，那麼當你擁有一個臉書專頁時，又如何期望它為你帶來新業務？接觸到新客戶呢？

 

由於大多數人都使用Google搜索信息，你有沒有注意到？在Google搜索結果中，幾乎不會出現臉書貼文的鏈接！

 

廣告設計格式限制太多

臉書無法提供快速、省時的工具，讓你在短時間內發布一篇圖文並茂的貼文。因為涉及到圖片上傳、多種圖片尺寸格式的要求、排版位置的限制等問題，會讓你犯難不已。

 

但是，如果是網站的話，就沒有這些限制了。你可以使用多種現成的免費模板，只需將想法填入其中，就可以創建一篇圖文並茂、閱讀舒適的文章給讀者。

 

臉書動態牆充斥帖子,你的帖子被掩埋在裡面...

你一定會遇到這種困擾，想要看到的動態、帖子、圖片，卻需要花費很多時間才能找到，甚至可能找不到！這種情況最容易出現在：

• 好友數過多
• 某些好友、社團或粉專瘋狂刷屏

 

這種情況下，你會怎麼做呢？刪除好友？取消追蹤？隱藏帖子不出現在你的動態牆上？

 

無論用戶採取哪種方式，都對那些希望通過臉書進行網路營銷的人來說，無法達到廣告效果是個壞消息。所以，你還只專註於經營臉書專頁嗎？還認為臉書專頁可以取代網站嗎？

 

臉書的優點在於廣告的即時性，網站的優點則在於廣告的持久性

讓你參考兩張圖，你期望：你的產品想要維持多大的經濟效益呢？（時間X人數）

 

一般來說，你無法預期你的客戶何時會對你的商品產生需求，所以僅僅只運營臉書專頁，幾乎在你發布廣告的同時就無法發揮任何功能。除非運氣特別好，客戶剛好有需求，而你又剛好發布了廣告，但這種機率實在是有點低。

 

臉書可短時間大量曝光，但客戶剛好有需求，而你又剛好發布了廣告，但這種機率實在是有點低

 

網站可長期且均勻的維持曝光,時間越長曝光率越高

 

門檻決定了競爭對手的數量

許多人認為架設網站很困難，所以就只依賴臉書的臉書專頁來拓展業務，但是因為大家都可以免費申請，ˊ長期下來同質性的商家有越來越多，競爭很大，需要花錢買更高的曝光數，且觸及率越來越低。

 

反之，網站雖然要請專業公司去製作，需要一筆花費，但是同時也限制了商家的數量，競爭對手永遠就是第一頁那幾個網站；且網站只要專心維持一定品質，遵守seo規範，網站排名自然上升，一旦上google第一頁，就可以免費獲得大量的曝光。